Blog / Réseautage - tisser des relations

En 1949, le psychologue Bertram R. Forer donna a ses étudiants un test de personnalité à passer, ignora leurs réponses qui finirent à la poubelle, et fournit à chacun - sans leur dire- une analyse " personnalisée " identique de leur test !

Le texte de son analyse était le suivant :
  -  "Vous avez besoin d'être aimé et admiré, et pourtant vous êtes critique avec vous-même.

   - Vous avez certes des points faibles dans votre personnalité, mais vous savez généralement les compenser.

   - Vous avez un potentiel considérable que vous n'avez pas tourné à votre avantage.

   A l'extérieur vous êtes discipliné et vous savez vous contrôler, mais à l'intérieur vous tendez à être préoccupé et pas très sûr de vous-même.

   - Parfois vous vous demandez sérieusement si vous avez pris la bonne décision ou fait ce qu'il fallait.

   - Vous préférez une certaine dose de changement et de variété, et devenez insatisfait si on vous entoure de restrictions et de limitations.

   - Vous vous flattez d'être un esprit indépendant, et vous n'acceptez l'opinion d'autrui que dûment démontrée.

   - Mais vous avez trouvé qu'il était maladroit de se révéler trop facilement aux autres.

   - Par moments vous êtes très extraverti, bavard et sociable, tandis qu'à d'autres moments vous êtes introverti, circonspect, et réservé.

   - Certaines de vos aspirations tendent à être assez irréalistes".

1. L'esprit humain projette ses propres images en retenant ce qui l'arrange

Pourquoi ?

Parce qu'il repose sur une description suffisamment vague de leurs traits de caractère, qui dit à la fois tout et son contraire !

L'esprit humain se débrouille ensuite pour combler ce portrait, en y projetant ses propres images et en ne retenant au final que ce qui l'arrange.

En effet, soumis à l'effet Barnum, nous allons souvent remplir les blancs et fournir une image cohérente de ce que nous voyons et entendons. Même si un examen précis et rigoureux des éléments de la situation révèle qu'elle est en faite vague, confuse, obscure, incohérente, voire incompréhensible.

La recherche de Dickson et Kelly montre également que l'effet Barnum se retrouve davantage chez les personnes qui possèdent une forme de névrose, un grand besoin d'approbation ou encore une tendance autoritaire.
2. Nous entendons ce que nous VOULONS entendre

Il demanda à chaque étudiant de noter sur une échelle de 1 à 5 la pertinence de l'analyse de leur personnalité, et obtint l'excellente moyenne de 4,26 sur 5 !

Le test a été répété des centaines de fois avec des étudiants en psychologie et la moyenne est toujours autour de 4,2 aujourd'hui, ce qui prouve la portée de l'effet de ce test.

" En résumé, Forer a convaincu des individus qu'il pouvait deviner leur caractère avec succès ".

Sa précision a abasourdi les sujets de son expérimentation, bien que son analyse de personnalité ait été prise dans la colonne d'astrologie d'un magazine, et ait été présentée aux étudiants sans tenir compte une seule seconde de leur signe astrologique !"

3. Comment expliquer " l'effet Barnum " ?

    L'effet Forer " semble expliquer, au moins en partie, pourquoi tant de personnes croient aux pseudo-sciences, qui paraissent marcher parce que ces pratiques semblent donner des analyses précises de la personnalité."

L'effet Ferrer " est plus souvent connu sous le nom de " l'effet Barnum ", cette expression ayant été à priori introduite par le psychologue Paul Meehl, en hommage à la réputation de maître de la manipulation psychologique de l'homme de cirque Barnum.

Barnum aurait notamment dit " il faut que dans un spectacle, chacun croit qu'il y a un petit peu de quelque chose pour lui ", mais cet aphorisme n'est pas certifié, et donc à prendre avec des pincettes.

Et bien, selon Dickson et Kelly, qui ont étudié toutes les recherches relatives à ce phénomène, la 1ère explication est que nous aimons particulièrement la flatterie, et toutes les affirmations qui nous mettent nos qualités en avant.

J'imagine que vous vous doutez déjà de l'importance que peut avoir l'effet Barnum parmi les différentes techniques utilisées au sein du Mentalisme Cold Reading.

"Si vous faites partie des gens qui ont tendance à se reconnaître dans les tests de personnalité qu'on trouve dans les magazines populaires, c'est que vous en êtes vous-même déjà victime" !

(c) Didier Pénissard

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